Siła, która napędza relacje: Jak PKP LHS połączyło 100 lat tradycji z nowoczesnym marketingiem targowym na TRAKO?
Podczas 16. Międzynarodowych Targów Kolejowych TRAKO w Gdańsku, PKP LHS stanęło przed zadaniem wyróżnienia się wśród 630 wystawców z całego świata. Zamiast standardowych gadżetów, stworzyliśmy spójny ekosystem materiałów PREMIUM, który zamienił jubileuszową opowieść w namacalne doświadczenie marki. Kluczem do sukcesu okazało się 24-karatowe złoto, sensoryczna poligrafia i precyzyjna segmentacja grup docelowych.
Najważniejszy efekt: Prestiż mierzony w „Złotym Standardzie”
Głównym osiągnięciem projektu było stworzenie materiałów, które budują wiarygodność marki PKP LHS jeszcze przed rozpoczęciem rozmowy handlowej. Udało nam się połączyć historyczną rangę wydarzenia (200-lecie kolei światowej) z nowoczesnym wizerunkiem innowacyjnego lidera logistyki.
Kluczowe rezultaty projektu:
- 100% polskiej produkcji
Pełna kontrola nad jakością i wsparcie lokalnego rynku. - Segmentacja B2B i EDU
Skuteczne dotarcie do decydentów (Premium) oraz przyszłych kadr (Dzień Edukacji). - Mierzalne ROI
Wykorzystanie produktów o długim cyklu życia (notesy, kubki), które generują setki ekspozycji logo przy koszcie jednostkowym poniżej 1 grosza. - Sensoryczny Brand Experience
Zastosowanie uszlachetnień (złocenia, Liquid Metal), które trwale zapadają w pamięć poprzez zmysł dotyku.
Dla przykładu obliczenia „na innych produktach”: Dla notesu 5 zł, 600 ekspozycji = 5 zł / 600 = 0.008 zł/ekspozycja = 0.8 gr/1000. Przy setkach ekspozycji/rok – ROI bije media (CPM TV/radio: 5-50 zł).
Wyzwanie: Jubileusz w gąszczu 25 000 uczestników
Targi TRAKO to najważniejsze wydarzenie branżowe w tej części Europy. PKP LHS potrzebowało strategii, która pozwoliłaby uniknąć „ślepoty reklamowej” i połączy prestiżowe spotkania B2B z inspirującą komunikacją w Dniu Edukacji.
Cele postawione przez klienta:
- Podkreślenie autorytetu: Uwidocznienie stabilności marki PKP LHS w kontekście jubileuszu 100-lecia PKP.
- Komunikacja innowacyjności: Pokazanie, że transport kolejowy to nowoczesne technologie i jakość widoczna na każdym kroku, kilometrze i w każdym detalu.
- Spójność wizualna: Adaptacja Key Visual (KV) na zróżnicowane nośniki przy zachowaniu najwyższej estetyki technologicznej.
Strategia: „Siła, która napędza Twój biznes”
Zrezygnowaliśmy z generycznych upominków na rzecz produktów, które są „fizycznym dowodem kompetencji”. Strategia opierała się na dwóch liniach produktowych, spiętych jednym hasłem przewodnim.
- Linia B2B (Gold Standard): Wykorzystaliśmy 24-karatowe złoto mennicze na matowej ceramice oraz notesy z folią Liquid Metal (efekt 3D). To rozwiązania, które angażują kora somatosensoryczną mózgu, tworząc silniejsze ślady pamięciowe niż jakakolwiek reklama cyfrowa.
- Linia Edukacyjna (Engagement): Stworzyliśmy dedykowane puzzle (60 elementów) oraz wysokogramaturowe workoplecaki (220g). Puzzle stały się metaforą współpracy i precyzji, angażując odbiorców w interakcję z marką przez kilkanaście minut w pełnym skupieniu.
Proces: Metodologia SMART w praktyce
Realizacja projektu przebiegała w trybie „szybkiej ścieżki”, z naciskiem na spójność między światem online i offline.
- Etap 1 – Audyt i koncepcja: Analiza celów targowych i dobór materiałów, które realnie „pracują” na stoisku (Sens i Mądrość).
- Etap 2 – Design i Key Visual: Opracowanie nowoczesnego języka wizualnego łączącego dynamikę transportu z estetyką premium.
- Etap 3 – Produkcja i technologia: Zastosowanie technik zdobienia (złocenie, 3D) z pełną kontrolą nad procesem dzięki własnemu parkowi maszynowemu.
- Etap 4 – Konfekcjonowanie i logistyka: Przygotowanie i dostarczenie kompletnego ekosystemu materiałów bezpośrednio do hali AMBEREXPO.
Rozwiązanie: Narzędzia inżynierii marketingu
Dzięki wdrożeniu pełnej strategii PKP LHS, marka zyskała narzędzia, które nie są „gadżetami”, lecz elementami przemyślanego systemu budowania relacji biznesowych.
Co ważne! w branżach technicznych i inżynieryjnych (takich jak kolej), jakość materiałów marketingowych jest bezpośrednim komunikatem o jakości świadczonych usług. Case study PKP LHS pokazuje, że inwestycja w produkty premium to najkrótsza droga do zbudowania zaufania w sektorze B2B.
Potrzebujesz rozwiązania, które wykracza poza standard? Zapraszamy do kontaktu – TUTAJ